Tráfego pago · Google Ads
Apareça no Google
na hora em que
o cliente procura.
No Google, o anúncio não interrompe ninguém: ele aparece para quem pesquisou o que você vende, na região que você atende. Eu estruturo as campanhas do zero, acompanho de perto e mostro com clareza o que a verba trouxe de contato.
Como funciona
Da pesquisa ao contato no seu WhatsApp.
Cada pesquisa no Google abre um leilão que dura frações de segundo. Entender esse caminho ajuda a entender o preço do clique e onde a verba rende mais.
A pessoa pesquisa
Ela digita o que precisa, como “aluguel de carro em Goiânia”. Os termos que você escolhe para anunciar são as palavras-chave.
O leilão acontece
O Google compara os anúncios que disputam aquela pesquisa e decide quais aparecem e em que ordem. Pesam o lance, a qualidade do anúncio e da página, a concorrência e o contexto: lugar, aparelho e horário.
O anúncio aparece
Acima ou abaixo dos resultados, com a identificação de anúncio, e também no Google Maps. Pode mostrar telefone, endereço e links para páginas do seu site.
O clique vira contato
A pessoa liga, abre o site ou chama no WhatsApp. Com a medição de conversões, cada contato fica registrado e dá para saber quais palavras trazem cliente.
Palavras-chave
A campanha começa no que o seu cliente digita.
Eu escolho os termos que o seu cliente realmente usa e defino o quanto a pesquisa precisa se parecer com eles para o anúncio aparecer.
- Correspondência ampla: o anúncio pode aparecer em pesquisas relacionadas ao termo. Alcança mais gente e pede mais controle.
- De frase: aparece em pesquisas que incluem o sentido do termo.
- Exata: aparece em pesquisas com o mesmo sentido ou a mesma intenção. É a mais precisa e a que alcança menos.
- Palavras-chave negativas: bloqueiam as pesquisas que nunca viram cliente, para a verba não ir embora com elas.
Exemplo · locadora de veículos
Pesquisas que interessam
- aluguel de carro em goiânia
- locadora de veículos perto de mim
- alugar carro por mês
Pesquisas bloqueadas
- vaga de emprego em locadora
- curso de gestão de frotas
- carro usado à venda
Onde o anúncio aparece
Uma conta, vários lugares do Google.
Cada tipo de campanha leva o anúncio para um lugar diferente. Para quem vende serviço, a Pesquisa costuma ser o ponto de partida; o resto entra conforme o objetivo.
Pesquisa Google
TextoAnúncio de texto para quem pesquisou, acima ou abaixo dos resultados. É onde está a intenção de compra.
Google Maps
LocalPara quem procura perto: endereço, rota e botão de ligar, ligados ao Perfil da Empresa no Google.
YouTube
VídeoVídeo antes, durante ou entre os conteúdos. Nos vídeos que podem ser pulados, você paga quando a pessoa assiste 30 segundos, ou o vídeo inteiro se ele for mais curto, ou quando interage.
Sites, apps e Gmail
DisplayAnúncios com imagem na rede de sites e apps parceiros do Google. Servem bem para lembrar quem já visitou o seu site.
Shopping
ProdutosPara lojas virtuais: o produto aparece com foto, preço e nome da loja, a partir do catálogo cadastrado no Google.
Performance Max
Todas as redesUma campanha só, que distribui os anúncios pela Pesquisa, Google Maps, YouTube, Display, Gmail e Discover.
Para quais negócios
Rende mais quando o cliente já sabe o que procura.
O Google é a plataforma da intenção: a pessoa pesquisa porque precisa. Por isso funciona melhor para negócios em que a procura já existe e chega pela busca.
Urgências e serviços técnicos
01Quem pesquisa precisa resolver agora e chama o primeiro em quem confia.
- Desentupidora, chaveiro e guincho
- Eletricista e assistência técnica
- Instalação e manutenção de ar-condicionado
Serviços locais
02Pesquisas com “perto de mim” ou com o nome da cidade e do bairro.
- Clínica odontológica
- Oficina mecânica e autoescola
- Pet shop e veterinário
Locação e turismo
03Comparação rápida de preço, data e disponibilidade.
- Locadora de veículos
- Aluguel de equipamentos
- Hotel, pousada e salão de festas
Empresas que vendem para empresas
04Poucas pesquisas, mas cada contrato vale muito.
- Locação de máquinas pesadas
- Energia solar para empresas
- Contabilidade e software de gestão
Educação
05A escolha começa na busca pelo curso e pela escola.
- Escolas e cursos técnicos
- Cursos de idiomas
- Faculdades e pós-graduação
Lojas virtuais
06Com o Shopping, o produto aparece com foto e preço já na pesquisa.
- Autopeças
- Material de construção
- Eletrônicos e acessórios
Crédito e serviços financeiros
No Brasil, o Google exige a verificação de anunciante de serviços financeiros antes de veicular, com a comprovação da autorização do órgão regulador, como o Banco Central. Intermediários, como afiliados e geradores de contatos, anunciam com o atestado de uma instituição autorizada.
Empréstimo pessoal e consignado
Só são aceitos anúncios de empréstimos com prazo de pagamento a partir de 61 dias. A página do anúncio precisa mostrar o prazo mínimo e o máximo, a taxa anual máxima e um exemplo do custo total com todas as taxas.
Quando ninguém pesquisa ainda pelo que você vende, como um produto novo, o caminho costuma ser a Meta.
Ver Meta Ads: Instagram e Facebook →Exemplos
Como uma campanha trabalha em cada caso.
Cenários ilustrativos, para mostrar a lógica. As palavras, os horários e a verba de cada campanha saem do diagnóstico do seu negócio.
Desentupidora 24 horas
01A pesquisa: “desentupidora 24 horas perto de mim”, às 22h, no celular.
O anúncio: com botão de ligar programado para o horário do plantão e exibido só nos bairros atendidos.
O que fica de fora: “como desentupir pia”, “curso de encanador”, “vaga”.
O que é medido: as ligações que vieram do anúncio.
Locadora de veículos
02A pesquisa: “aluguel de carro em Goiânia”, de quem está comparando preço.
O anúncio: com endereço no Google Maps e links para frota, tarifas e documentos necessários. A página tem o WhatsApp a um toque.
O que fica de fora: “carro usado à venda”, “vaga em locadora”.
O que é medido: os cliques no WhatsApp e os pedidos de reserva.
Locação de máquinas para obras
03A pesquisa: “locação de rolo compactador”, feita pelo engenheiro da obra.
O anúncio: termos exatos de cada equipamento, links para as fichas técnicas e exibição só nos estados atendidos.
O que fica de fora: “manual”, “peças”, “usado”, “curso de operador”.
O que é medido: os pedidos de cotação enviados pelo site.
Clínica odontológica
04A pesquisa: “implante dentário em Goiânia” ou “dentista perto de mim”.
O anúncio: na Pesquisa e no Google Maps, com endereço, horário de atendimento e botão de ligar.
O que fica de fora: “faculdade de odontologia”, “vaga de dentista”, “grátis”.
O que é medido: as ligações e os agendamentos pelo WhatsApp.
Custos
Quanto custa anunciar no Google.
O investimento tem duas partes: a verba de mídia, que você paga direto ao Google, e os honorários de gestão. O Google não exige gasto mínimo, mas, para eu fazer a gestão, a verba de mídia começa em R$ 2.000 por mês.
A verba de mídia
Google- Paga direto ao Google, no cartão de crédito ou de débito, ou por Pix, com saldo pré-pago.
- O perfil de pagamentos fica no seu CPF ou CNPJ.
- Você define um orçamento diário médio e pode pausar quando quiser.
- Para a gestão, a verba mínima é de R$ 2.000 por mês no Google. Anunciando também na Meta, o mínimo vale para cada plataforma.
Os honorários de gestão
Guilherme Marques- Estrutura, acompanhamento e otimização das campanhas, com relatórios claros.
- Valor mensal fixo, apresentado na proposta antes de começar.
- Separados da verba: o que você investe em mídia vai inteiro para o Google.
Como o preço do clique é definido
Na Pesquisa, você paga por clique: se 100 pessoas veem o anúncio e 3 clicam, você paga os 3 cliques. O preço de cada clique sai do leilão. Você define o máximo que aceita pagar, o lance, mas normalmente paga menos: só o necessário para ficar à frente do anúncio logo abaixo.
E qualidade conta. Um anúncio mais relevante, levando para uma página boa, pode ficar acima de um concorrente que oferece mais, pagando menos por clique. O clique tende a ficar mais caro quando:
- muitos anunciantes disputam a mesma palavra;
- a procura se concentra na sua região e no seu horário;
- o anúncio e a página são pouco relevantes para a pesquisa.
Exemplo · regra de orçamento do Google
de orçamento diário médio, perto da verba mínima de R$ 2.000 por mês.
- Num dia de muita procura, o Google pode gastar até R$ 140.
- No mês, a cobrança nunca passa de R$ 2.128 (R$ 70 × 30,4).
- Se o gasto passar desse teto, a diferença não é cobrada.
Valores para ilustrar a regra. A verba indicada para o seu caso depende do custo por clique das palavras do seu mercado, que eu estimo no diagnóstico com o Planejador de palavras-chave do Google.
YouTube
Por visualizaçãoNos vídeos que podem ser pulados, a cobrança vem quando a pessoa assiste 30 segundos, ou o vídeo inteiro se for mais curto, ou quando interage.
Sites e apps
Por mil exibiçõesCom lance por mil exibições visíveis, você não paga a exibição que não chegou a aparecer na tela.
Recursos do anúncio
Sem custo extraTelefone, endereço e links extras não custam nada para adicionar. O clique neles custa o mesmo que o clique no anúncio.
Fontes: Central de Ajuda do Google Ads, consultada em outubro de 2026: cobrança por clique, classificação do anúncio, custo real por clique, orçamento diário médio, gasto mínimo, formas de pagamento, cobrança no YouTube, exibições visíveis, recursos. Políticas de serviços financeiros e de empréstimo pessoal.
Google Ads, passo a passo
Como as campanhas são construídas no Google.
No Google, o seu anúncio aparece para quem já está pesquisando pelo que você vende. O trabalho é garantir que a pesquisa certa encontre o anúncio certo, pelo menor custo possível.
Levantamento de palavras-chave
Pesquisa dos termos que o seu cliente digita no Google, com análise de volume de busca, concorrência e custo por clique. Eu separo o que traz cliente do que só gasta verba.
Estrutura de campanhas e grupos
Campanhas organizadas por serviço e por região de atuação, com grupos de anúncios divididos por tema, para que cada pesquisa encontre o anúncio mais relevante.
Anúncios e recursos
Títulos e descrições escritos a partir das pesquisas reais do seu público, com sitelinks, destaque de telefone e localização para o anúncio ocupar mais espaço na página de resultados.
Palavras-chave negativas
Bloqueio contínuo dos termos sem relação com o negócio, como “grátis”, “curso” ou “vaga”. A verba deixa de ser gasta com quem nunca vai comprar.
Lances e orçamento
Definição do orçamento diário e da estratégia de lances conforme o objetivo: cliques, ligações ou conversões. Os ajustes acompanham o desempenho real das campanhas.
Medição de conversões
Configuração do acompanhamento de conversões para registrar contatos no WhatsApp, formulários enviados e ligações. Você sabe o que a verba investida gerou.
Etapas do trabalho
Da estratégia ao relatório, em quatro etapas.
Diagnóstico
Você conta o momento do negócio e o objetivo. Eu avalio com você as plataformas e a verba que fazem sentido.
Estruturação
Montagem completa das campanhas do zero: contas, públicos, anúncios e medição.
Veiculação
As campanhas entram no ar após a aprovação da estrutura e dos criativos pelas plataformas.
Otimização
Acompanhamento e ajustes contínuos, com relatórios claros do que está sendo feito e dos resultados.
Google ou Meta
Cada plataforma encontra o cliente num momento.
Muitos negócios usam as duas: o Google capta quem já procura, e a Meta apresenta o negócio para quem ainda não conhece. No diagnóstico, eu indico por onde começar.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Quando o anúncio aparece | Quando a pessoa pesquisa no Google ou no Maps | Enquanto a pessoa usa o Instagram, o Facebook e o WhatsApp |
| Momento do cliente | Já procura uma solução | Ainda não procurava e descobre você |
| Concorrência na hora | Os concorrentes aparecem na mesma pesquisa, e a pessoa compara | A pessoa vê só o seu anúncio e fica menos propensa a comparar preço |
| Alcance | Só quem pesquisou pelo serviço | Todo mundo com o perfil do seu cliente, pesquisando ou não |
| Como se escolhe quem vê | Pelas palavras-chave e pela região | Pelo perfil: região, idade, interesses e públicos |
| Formatos | Texto, ligação, mapa e vídeo no YouTube | Imagem, vídeo e carrossel no feed, nos stories e nos reels |
| Cobrança mais comum | Por clique, na Pesquisa | Por exibição, medida a cada mil |
| Ponto forte | Captar quem já quer comprar | Criar desejo e lembrar quem já conhece |
Dúvidas frequentes
Perguntas frequentes sobre Google Ads.
Pago se ninguém clicar?
Na Pesquisa, não: você paga quando alguém clica no anúncio. No YouTube e na rede de sites e apps, a cobrança segue outras regras, como a visualização do vídeo ou mil exibições visíveis.
Existe valor mínimo para anunciar no Google?
O Google não exige gasto mínimo. Para eu fazer a gestão, a verba de mídia começa em R$ 2.000 por mês, paga direto ao Google. Acima disso, o valor ideal depende do custo por clique das palavras do seu mercado e do volume de contatos que você busca, e é definido com você no diagnóstico.
Em quanto tempo o anúncio começa a aparecer?
Depois de criado, o anúncio passa pela análise do Google, e a maioria é analisada em até um dia útil. O desempenho se constrói nas semanas seguintes, com os ajustes de palavras, lances e anúncios.
Preciso ter site?
O anúncio da Pesquisa leva para uma página, e a experiência nessa página entra na qualidade do anúncio, que pesa no leilão e no preço do clique. Um site rápido, claro e com o WhatsApp a um toque ajuda a pagar menos e a transformar mais visitas em contato.
Posso anunciar só para a minha cidade?
Sim. A campanha pode mirar uma cidade, um raio em volta do seu endereço ou os estados que você atende, e rodar só nos dias e horários em que você consegue atender.
Anuncio crédito ou empréstimo. Posso usar o Google?
Pode, com regras. No Brasil, o Google exige a verificação de anunciante de serviços financeiros, com a comprovação da autorização do órgão regulador. Anúncios de empréstimo pessoal, inclusive consignado, precisam de prazo de pagamento a partir de 61 dias e de uma página que mostre os prazos, a taxa anual máxima e um exemplo do custo total.
Quem paga o Google?
Você, direto ao Google, no cartão ou por Pix com saldo pré-pago, com o seu CPF ou CNPJ no perfil de pagamentos. Os honorários de gestão são cobrados à parte, em valor mensal fixo.
Vamos conversar
Conte o momento do seu negócio.
Eu indico o próximo passo.
Atendimento direto pelo WhatsApp, sem compromisso: você explica o objetivo e recebe uma orientação clara sobre site, tráfego pago ou CRM.